由于经济大环境的低迷，导致楼市市场越发冷清，虽然近日新出台的减息、降税政策在一定程度上给这个寒冷的楼市注入了暖流，但是却仍然未能解冻低迷的客户信心。

　　从上海中原一手研究部的统计数据显示，一手楼盘成交已连续6个月低于去年同期水平50%，9月份的成交量仅91万方，同比下降了74%，环比下降18%，为今年迄今为止的最低值。相比联排别墅市场却略显暖意，从上海中原一手研究部统计显示，10月上海全市联排别墅成交为4.4万方，相比8月份上扬0.75%，成交均价约为14509元/㎡，其中单万科燕南园这一项目就占别墅成交的4.2%。

　　高性价比是关键

　　“目前对于动辄就要上千万的独栋别墅而言，联排别墅的性价比优势就更加突出了。”上海中原一手研究部门表示：目前在售的联排别墅总价基本维持在百万左右，购买者都是多为外企高官、私营业主、自由职业者（从事艺术类如画家、设计师）、外地商人（有子女在上海上学。如万科燕南园，总价350-600万元之间，买家目前保持每天一套得销量。（同板块内5公里无竞争产品，只有南郊御华庄下周末即将开盘的双拼等产品，500-600万的挂牌价）买家更愿意选择性价比高、生活配套完善的一手联排别墅，其中绝大部分买家以自住为主。例如：燕南园最近成交的一套面积：209.37，总价：4812987元，单价：22831.33，31岁，购房者是上海人本地人，其在静安区有一套公寓房，早前已看过多处别墅，由于其对栋距和交通要求高，最后选择了燕南园，就是被其稿性价比所吸引。

　　品牌决定关注度

　　从中原地产调查情况来看，有近7成的客户对于开发商和楼盘品质特别关注，而一些著名开发商开发的项目受到最捧，沈总介绍：代理的万科燕南园初期就有客户因万科品牌而慕名前来看房，而万科专业的物业管理，更是为高端购房者关注，9月第一周周末两天即成交23套，成为9月上海别墅楼盘成交第二名。

　　配套地段成外因

　　除了关注产品本身的质素，还有地段以及配套都是需要考究的因素。据中原地产分析表示，选择别墅的购房者一般从看房到购房时间为1-2周，对于别墅的各个方面如：小区环境、相关配套、交通情况都非常关注，如近期代理的万科•燕南园，由于其坐位于虹梅南路与景联路交界处，高架、环线、高速，四面通达城市核心，倚临徐家汇、南方商城、莘庄、梅陇四大成熟商圈，在目前的市场形势下，9-10月成交量为40余套，其超值的性价比以及综合素质带来的长期保值观是购房者在逆势入场的保证，目前燕南园升级版联排别墅现正热销，醇熟的人文景观带来的幽雅居住环境以及较高性价比均体现了较强的竞争优势。

　　据现场销售人员介绍，近期将有双拼示范单位开放。